La segmentation est le moyen le plus efficace
et le plus rapide pour connaître les zones de concentration
de cette clientèle et ainsi la rejoindre efficacement
lors de vos campagnes communicationnelles. La segmentation est
aussi utile pour déterminer avec précision les
zones les plus propices à l'implantation de votre commerce.
Ainsi vous vous rapprocherez dès le départ de
votre clientèle cible.
À
chaque code postal est lié un groupe
de consommateurs ayant des caractéristiques
démographiques et socio-économiques, des habitudes
d'achat ou de consommation. Le fait de définir et de
cibler ces marchés à fort potentiel augmente
le succès de vos actions marketing.
Cette
analyse de zones à fort potentiel est fortement conseillée
pour une entreprise souhaitant s'implanter
sur un nouveau marché géographique.
-
Publicité ciblée -
Envoyez-vous souvent des offres publicitaires de tondeuses
aux locataires du troisième étage plutôt
qu'aux propriétaires ?
Si
vos clients potentiels possèdent :
| »
|
des
caractéristiques démographiques et socio-économiques
(âge, revenu, origine ethnique, langue, etc.); |
| »
|
des
habitudes d'achat ou de consommation; |
En
ciblant les zones géographiques où se concentrent
vos clients potentiels, vous augmenterez considérablement
la rentabilité de vos campagnes
publicitaires.
Ce
ciblage précis sera un outil de choix pour optimiser
vos activités de publipostage et en diminuer les coûts.
>
voir
carte 2
-
Plan de mise en marché -
Vous avez un nouveau produit à mettre sur le marché
et vous vous demandez par où commencer
?
Établir
un plan géographique de mise en marché ou de
vente de produits est une action gagnante pour votre entreprise.
Au lieu de chercher à percer un marché extrêmement
concurrentiel, devancez vos concurrents sur les nouveaux
marchés à fort potentiel.
L'analyse
géographique de chaque territoire de vente en fonction
de la présence des concurrents permet d'établir
une priorité de territoire et de concentrer
vos efforts au bon endroit.
-
Veille de marché -
Votre
entreprise est établie avec un bon bassin de clientèle
?
Ne prenez rien pour acquis car vos clients
ne vous appartiennent pas, ils sont aussi sollicités
par vos concurrents.
L'évaluation
de votre territoire d'affaires versus celui de vos concurrents
vous permettra de connaître la position géographique
de vos concurrents par rapport à votre bassin de clientèle
et vous aidera à prendre des
décisions marketing plus stratégiques.
>
voir
carte 3
-
Solution B2B -
Vous
évoluez dans le domaine du marketing et de la communication,
ou de la publicité ?
Vous faites de la veille concurrentielle ou commerciale ?
Vous
avez une affinité avec Sigconsult. Nous pouvons vous
aider à satisfaire vos besoins ponctuels en réalisant
les analyses géomarketing dont vous avez besoin. Sigconsult
vous propose sa collaboration pour enrichir vos études
en :
»
Marketing
et communication, publicité
»
Veille
concurrentielle ou commerciale
Marketing
et communication, publicité
Lors de la préparation des plans
de communication, des plans de
marketing, des études
de marché, ou d'une campagne
de publicité par publipostage, le géomarketing
fournit des éléments essentiels pour résoudre
la problématique marketing liée à la
géographie. Sigconsult vous propose sa collaboration
afin de vous aider à trouver des solutions concrètes
et efficaces.
La
délimitation géographique
du territoire visé ainsi que le ciblage
et la segmentation du groupe cible sont des éléments
importants dans la préparation d'un plan de communication
marketing. L'analyse géographique de l'information
marketing vous aidera à mieux planifier ces étapes.
Lors
de la mise en marché d'un produit
ou d'un service destiné à une clientèle
ayant des caractéristiques socio-démographiques,
socio-économiques et/ou des habitudes d'achats ou de
consommations, l'élément clé de réussite
est la capacité à déterminer les secteurs
géographiques vers lesquels les activités de
promotion avec envoi postal vont être dirigées
pour garantir le succès. La problématique demeure
la même pour l'organisation d'une campagne
de publicité par publipostage.
Au-delà
des chiffres et des statistiques accumulées lors d'une
étude de marché, votre client appréciera
la visualisation de l'environnement
concurrentiel dans lequel il va désormais évoluer
et idéalement, se familiariser avec sa zone
de chalandise théorique. Le positionnement de
ses concurrents et la répartition de sa clientèle
potentielle lui permettront de choisir sa stratégie
de positionnement : évitement ou rapprochement.
Veille
concurrentielle ou commerciale
Votre entreprise offre des services de veille concurrentielle
ou commerciale ?
Vous faites de la veille concurrentielle ou commerciale au
sein de votre entreprise ?
Dépendamment
du secteur d'activité de vos clients ou de celui dans
lequel vous évoluez, la visualisation des informations
relatives aux concurrents ainsi qu'à la clientèle
est importante car une image vaut vraiment milles mots.
Alors
que la veille concurrentielle
s'attache à la connaissance de la concurrence de l'organisation
et à son évolution, la veille
commerciale s'occupe de la connaissance, tant des clients
de l'organisation que de ses fournisseurs, ainsi que des réseaux
de la chaîne d'approvisionnement et de distribution.
Comment
surveiller l'environnement de votre
entreprise sans anticiper les mouvements de vos concurrents
ou identifier les nouveaux arrivants
dans votre industrie ? Si vous réussissez à
prévoir le coup, vous gagnerez votre pari de demeurer
en affaires et même de vous positionner en leader dans
votre domaine d'activités.
Le
géomarketing vous permettra de veiller
efficacement sur votre marché et de vous protéger
contre les assauts de vos concurrents. L'arrivée
d'un nouveau concurrent dans la zone d'affaires la
plus rentable d'une entreprise n'est pas une situation facile
à gérer. Grâce à la connaissance
de vos zones de chalandises, vous réussirez
à travers des offres spécialisées à
maintenir vos clients les plus rentables.
Si
enfin, la croissance de votre entreprise est liée à
la qualité de votre réseau
de succursales, l'analyse de ses forces et de ses faiblesses
ainsi que celles des réseaux concurrents, vous permettra
d'optimiser le vôtre et d'accroître vos revenus.
C'est une source d'information à part entière.
Contactez-nous.
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